Образец коммерческого предложения для дизайнеров интерьера
Предложения о сотрудничестве.
Перед тем, как оставлять ниже предложения о сотрудничестве, прошу дочитать пост до конца! (Автор О.Юнусова)
Мне кажется, что все дизайнеры так и иначе, но страдают от звонков с предложениями сотрудничества.
Ну и я тоже страдаю, как и все.
Но сегодня столкнулась с ситуацией, когда я была прям готова посотрудничать, но никто не позвонил. )))))
Поэтому, дорогие смежники, вот вам несколько советов о том, как можно получить шанс для сотрудничества.
3. Если вам что-то прислали на просчет, то постарайтесь сделать это быстро и понятно. Вот тут уже можно (иногда и нужно) перезвонить, для уточнения деталей.
Но, если вы все посчитали и отправили, и после этого с вами не связались, то скорее всего ваше предложение не прошло.
И от того, что вы будете звонить через день с вопросом «Есть ли какие-нибудь новости?» ситуация не поменяется. Скорее всего вы окажетесь в черном списке.
Я прекрасно понимаю, что очень не хочется бесконечно считать, делать кп, и не получать заказов. Но такова наша реальность.
Вы жалуетесь на то, что на 20 ваших просчетов, приходит только 1 заказ.
А мы жалуемся на то, что на 20 наших запросов, приходит только 1 ответ.
Так что мы квиты. 
А что же делать, если дизайнеры такие сволочи-паразиты, и непонятно, как с ними задружиться.
4. Пишите письма.
Вы, конечно, думаете, что никто эти письма не читает. И вы правы.
Их бегло просматривают, и складывают в отдельную папку «смежники», или «партнеры», или «нужное». Ну иногда в «спам», но это редко.
Ну собственно, это и все, что нужно для того, чтобы начать сотрудничество. Все ваши письма обычно лежат в папке и ждут своего часа.
Допустимо раз в 2-3 месяца обновить информацию о себе.
Допустимо присылать письма с какими-то актуальными акциями, распродажами, новостями.
А от ваших звонков мало, что изменится. Если сию минуту дизайнеру не нужен паркет, то он не станет нужен ему от того, что вы ему позвоните, или даже если вы ему позвоните два раза.
Коммерческое предложение дизайн студии — 5 ключевых элементов
Содержание:
Коммерческое предложение дизайн студии — один из ключевых инструментов продаж. При этом многие руководители недооценивают его эффективность.
Почему клиенты уходят?
Предположим, клиент мечтает о шикарном интерьере и находится в предвкушении. Очевидно, что он ждет не менее фантастическое КП. При этом получает «сухой» прайс-лист с перечнем работ.
Все предложения выглядят плюс-минус одинаково. Примерно так:
Некоторые студии дизайна отправляют расчет стоимости работ прямо на электронную почту.
А самые сдержанные отвечают так:
В результате клиент получает 8-10 одинаковых расчетов от разных студий. Сложно ли ему сделать выбор? Безусловно.
Клиент не понимает:
Поэтому потенциальный заказчик уходит на сайты конкурентов в надежде найти ответы на эти вопросы. Как этого избежать?
Как узнать «хотелки» клиента?
Здесь важно погрузиться в тот самый «мир клиента». Перед составлением КП проведите аудит, желательно в формате аудиосвязи или живой встречи. Обсудите дизайн-проект, не касаясь цен. Узнайте, в чем проблема, как он хочет ее решить. Больше слушайте, меньше говорите. Не начинайте с презентации компании.
После первичного контакта составьте базовое понимание задачи — четкая потребность и реальные варианты решений. Не выкладывайте сразу все карты — сделайте небольшое «превью» проекта без деталей, чтобы подчеркнуть компетентность.
Перед составлением КП отправьте понимание задачи клиенту (все еще без цен). Это позволит убедиться в том, что вы правильно поняли задачу.
Задайте себе вопросы:
Еще один простой и проверенный способ узнать «хотелки» клиента — обратиться к текущим заказчикам и спросить, почему они выбрали именно вас.
Коммерческое предложение на дизайн проект- 5 ключевых элементов
Портфолио
Продажа дизайн-проекта прежде всего ориентирована на эмоции. Клиент сперва влюбляется в красочную картинку, погружается в атмосферу интерьера. Представляет, как он сидит на роскошном диване от Roberto Cavalli и наслаждается премиум люстрой Illuminati.
Дизайн не опишешь текстом. Поэтому портфолио с качественными фото реализованных проектов — основа вашего КП.
УТП и преимущества сотрудничества
Коммерческое предложение дизайн интерьера — возможность выделиться среди конкурентов.
Стоимость и сроки
После того, как клиент «влюбился» в картинку, включается рациональное мышление. Ключевую роль играют стоимость и сроки проекта. При этом важно, чтобы прайс-лист КП отражал не только цену, но и ценность вашего предложения.
Как обосновать цену в КП:
Используйте пакеты услуг и предусмотрите возможность оплаты в рассрочку, если это актуально.
Эксклюзивность студии
Дизайн интерьеров — это преимущественно премиум- и средний ценовой сегмент, поэтому важно отстроиться от конкурентов.
Добавьте в коммерческое предложение на дизайн проект интерьера информацию о вашей компании. Будьте кратки, используйте только цифры, факты и аргументы.
Контакты
Телефон, почта, сайт, соцсети — укажите в КП как можно больше способов связи с вами. Разместите фото и контакты персонального менеджера, который будет работать с клиентом.
Помните, что после прочтения КП клиент не должен думать, что делать дальше. Используйте призыв к действию, чтобы помочь ему сориентироваться.
Секретный способ быть на шаг впереди конкурентов
Ваше КП может выглядеть круче, чем десятки схожих предложений конкурентов.
Для этого выберите подходящий шаблон из галереи коммерческих предложений FireOffer и адаптируйте его под свой бизнес.
Что еще разместить в КП?
В зависимости от конкретной задачи, коммерческое предложение ландшафтный дизайн или дизайн интерьера может содержать ряд дополнительных фишек.
Что делать после отправки КП?
После отправки КП наступает пауза, далее вы совершаете звонок. Часто это происходит в неподходящий момент, когда клиент еще не успел изучить предложение или принять решение.
С онлайн-сервисом FireOffer вы получите доступ к инструментам статистики, аналитики и А/Б-тестирования. Это позволит звонить в самый подходящий момент, повышать эффективность КП и закрывать больше сделок.
Зарегистрируйтесь в FireOffer и получите тестовый доступ к функционалу бесплатно на 14 дней!
Пример коммерческого предложения для студий дизайна интерьеров
Мы провели исследование среди 10 студий дизайна интерьеров по всей России. Нам с профессиональной точки зрения было интересно, как оформляют коммерческие предложения для проектов, которые стоят от 100 000 руб. до 1 000 000 руб.
Изучая роскошные сайты и шикарные интерьеры, мы надеялись получить не менее фантастические предложения. Но все оказалось совсем не так…
Наши ожидания опрокинули в первом же письме.
Вместо фотографий интерьеров, которые нам понравились (или хотя бы ссылки на фото) и описания дизайн-проекта, мы получили пару строк:
Ребят, серьёзно?
И это всё? Да только на вашем сайте мы посмотрели 10 разных вариантов и на других сайтах еще 40 посмотрим. Вы реально думаете, что у нас (клиентов) фотографическая память? Если вы ответите мне – «да», то 1000 раз отвечу вам – «НЕТ!» Мы практически ничего не запоминаем. (((
Вам не кажется,что они все одинаковые?
Спасибо Федору Бондарчуку
Запомнилась только одна студия, благодаря тому, что они делали кабинет для Фёдора Бондарчука.
Остальные, как одно большое пятно. Никакой разницы. А мы, клиенты, мы же ходим, смотрим, выбираем. И выберем то, что нам действительно запомнится (но и при этом будет выгодно).
Каким же должно быть коммерческое предложение?
Мы задались вопросом, а что действительно было бы важно увидеть в коммерческом предложении дизайн-студии? У нас получилось 5 главных критериев:
1. Фотографии
Мы выбираем дизайн. А дизайн текстом не опишешь. Значит, нужны фотографии, либо ссылка на них.
2. Стоимость и сроки
Тут обсуждать даже нечего. Эти два параметра должны присутствовать в любом предложении услуг.
3. Предложение
В чём суть письма? Что мы предлагаем сделать клиенту в тот момент, когда он дочитает ваше КП до конца?
4. Эксклюзивность студии
Почему стоит выбрать именно вашу студию и что отличает вас от многих других? В чём ваши фишки?
5. Контакты
Телефон, почта, адрес сайта, соцсети. Надо указать как минимум два способа связи с вами, на случай если с одним что-то произойдёт.
Рейтинг КП среди выбранных студий
По этим 5-ти показателям мы решили оценить все КП, которые нам скинули на почту. Итак, поехали:
Лучшие среди худших
Даже те студии, у которых были все 5 параметров. come on, ребята, ваши коммерческие предложения всё равно ужасные. В них нет ни одной фотографии, хотя вы говорите о дизайне интерьеров. Текст написан просто в Яндекс.Почте (ну или через что вы там отправляете) отвратительным шрифтом, который неприятно читать.
Неужели вам настолько плевать на своих клиентов? Вы же дизайн-студия. Вы создаёте нечто эстетичное, приятное для глаза и души. А ваши КП.
Пример адекватного коммерческого предложения
Ниже вы увидите КП, на которое мы потратили не так много времени, как может показаться с первого взгляда. Но оно лучше, чем 100% коммерческих предложений, которые мы увидели:
Что выбираете вы?
Помимо того, что плохое коммерческое предложение снижает показатель конверсии в продажи, оно еще и гробит репутацию в глазах толковых покупателей. И одно и второе негативно сказывается на деньгах компании. Что же сделаете вы?
Предложение дизайнерам о сотрудничестве
Открытое предложение дизайнерам о сотрудничестве от столярной мастерской Lord Shelter (Москва) – удачная возможность для взаимовыгодной совместной работы. Тесное сотрудничество с нашей компанией дает перспективы для ваше творческого и финансового роста.
Основное направление деятельности мастерской Lord Shelter – это эксклюзивная отделка бетонных лестниц деревом. Мастерская специализируется на изготовлении деревянных лестниц «под ключ»: от этапа создания проекта до установки лестницы в интерьере загородного коттеджа или общественного интерьера – ресторанов, офисов. Также мы занимаемся отделкой деревом лестниц любых конструкций – бетонных, на металлических каркасах. Производим элитные лестницы с любыми видами ограждений: художественная ковка, натуральное дерево, стекло, перила из хрома, нержавейки или латуни. Мы работаем в разных стилистических решениях, это вы можете оценить в разделе наши работы.
Lord Shelter — получил награду: лучшее качество обслуживания в 2021 по рейтингу houzz.ru
Компания «Лорд Шелтер» оказывает консалтинговые услуги по взаимодействию мебельных и строительных компаний с дизайнерами и архитекторами.
Чтобы узнать подробности позвоните по номеру:
8 (495) 241-19-56
Наше предложение для дизайнеров будет интересно всем специалистам, которые практикуют в своей работе активное применение деревянных фактур. На сегодня деревянные интерьеры – модное и востребованное направление, финансово выгодное и дающие безграничные возможности для творческой реализации.
Приглашаем к сотрудничеству дизайнеров, архитекторов, строителей, которые часто общаются с заказчиками с высокими требованиями. Оформление частных загородных домов в Москве и в Подмосковье требует индивидуального подхода, поиска оригинальных идей и эксклюзивных решений. Мы знаем, как создавать респектабельные интерьеры. К услугам наших клиентов – отделка ценными породами дерева, включая очень дорогие и редкие экзотические виды. Совместное сотрудничество дизайнеров и строителей со столярной мастерской – это возможность совмещать высокое качество и роскошь.
Лестницы, подоконники, стеновые панели и другие столярные изделия от Lord Shelter уже стали достоянием и гордостью многочисленных загородных коттеджей, квартир и общественных интерьеров. Наша компания дорожим своей репутацией и заботится о безупречном выполнение каждого проекта.
Очевидное преимущество работы с нами – это открытый диалог. Наши специалисты помогут найти оптимальное решение по качеству и стоимости, которая устроит как заказчика, так и дизайнера. Поэтому коммерческое предложение дизайнерам о сотрудничестве – возможность договариваться о приемлемой цене и хороших премиальных.
Почему дизайнерам и архитекторам стоит сотрудничать с Lord Shelter
Мы – профессионалы с многолетним опытом. Сегодня трудно найти на строительном рынке Москвы действительно надежного партнера. Мы приглашаем дизайнеров интерьера, чтобы получить не только очевидную финансовую выгоду, но и реальную экспертную помощь в реализации всех ваших проектов. Обращаясь в мастерскую Lord Shelter, вам не придется рисковать чужим временем и средствами. Сотрудничество с нами – залог безупречного качества и своевременной сдачи проектов.
Какое наше предложение дизайнерам интерьера:
В нашу столярную мастерскую могут село обращаться дизайнеры Москвы и области. Сотрудничество с нами всегда взаимовыгодное, успешное и результативное. Проекты, выполненные нашими мастерами, будут по достоинству оценены вашим заказчиком.
Если вас заинтересовало сотрудничество с надежным партнером, возможность не ограничивать свои творческие идеи, работа с профессиональной командой, то мы готовы отправить вам подробное коммерческое предложение. Чтобы попасть в нашу электронную базу дизайнеров и архитекторов, можно связаться по указанному контактному телефону на сайте или отправить запрос по электронной почте. Все ваши заявки и вопросы рассматриваются оперативно.
Мы ждем вашего обращения и уже сегодня готовы начать длительное, плодотворное сотрудничество!
Мы написали эту статью специально для Вас. Если Вам понравилась эта статья поделитесь, пожалуйста ей через соц. сети со своими друзьями.
Коммерческое предложение на дизайн – проект интерьера
НА ДИЗАЙН – ПРОЕКТ ИНТЕРЬЕРА
Раздел 1. ОБЪЕМ ВЫПОЛНЯЕМЫХ РАБОТ
Эскизный проект интерьера.
- Концептуальное предложение (2 варианта) на индивидуальное стилевое и колористическое решение, в соответствии с технологическим проектом. Согласование, доработка выбранного варианта с расстановкой оборудования, в том числе индивидуального. Утверждение окончательного варианта; Концепция освещения, с видами светильного оборудования учитывая зонирования помещения; Концепция (2 варианта) информационных носителей, элементов эмоциональной графики, средств индивидуализации зон. Согласование и доработка выбранного варианта информационных носителей, элементов эмоциональной графики, средств индивидуализации отделов. Подбор примерных отделочных материалов (пол, потолок, стены);
- Обмерный чертеж; План возводимых перегородок с маркировкой оконных и дверных проемов; План помещения после перепланировки с размерами; План с общими требованиями на отделочные общестроительные работы; Общий план с расстановкой оборудования; План с размерами и маркировкой торговых стеллажей и холодильного оборудования; Подбор отделочных материалов. План пола с указанием: отметки уровня пола, типа напольного покрытия, рисунка и размеров; экспликация напольных покрытий с указанием площади и артикула выбранного материала; План потолка с указанием типа используемого материала, отдельных узлов и сечений (количество чертежей зависит от уровня сложности потолка); План размещения осветительных приборов; Спецификация осветительного оборудования с указанием их типа; Разрез помещения; Развертка стен торгового зала с декоративными элементами, с указание размеров, артикула и площади выбранного материала; Разработка индивидуального оборудования торгового зала (выполняются в случае необходимости); Разработка дополнительных фрагментов и деталей дизайна; Ведомость отделочных материалов; Визуализация интерьера торгового производится в программе 3D Max при выбранных материалах и мебели. Передается Заказчику в электронном и бумажном виде (альбом формата А3) JPG, PDF формате (диск, электронная почта);
Раздел 2. СТОИМОСТЬ ВЫПОЛНЯЕМЫХ РАБОТ, УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ, СРОКИ
Окончательная оплата: 50% по факту предоставления полного пакета документов, регламентированного Договором.
2.3. Срок выполнения работ: в зависимости от площади